Puterea Întrebărilor

Pret:

Lei

Ce anume crezi  că  îl  face pe un potențial  client să  lucreze cu ține  sau  cum crezi că  poți  face o prima  impresie extraordinară ? Convingerea cel mai  des  întâlnită  este aceea că  ai  succes dacă  ești  cât  de cât  isteț  și  te  miști  rapid, dar și  că  îi  atragi pe oameni spre ține  dacă  spui ceea ce trebuie. Însă  așa  cum demonstrează  această  lucrare, este mult  mai important  să  știi  cum să  pui întrebările  corecte decât  să  crezi  că  ai răspunsuri  la  orice. Cartea  de față  te  poate ajută  să  închei  mai  multe  afaceri, să  ai  relațîi  mai trainice  cu cei din  jur și  să  stabilești  legături  mult  mai repede decât  credeai că  este posibil . Îți  arată  cum să  folosești  acele întrebări  care  îți  pun mintea  la  contribuție  astfel încât  să  atragi potențialii  clienți  și  să  le identifici cele mai presante probleme. Îți  pune la dispoziție  instrumentele cu ajutorul cărora  să  ajungi în  sufletul și  în  mintea tuturor celor cu care stai  de vorba . În  cele 35 de capitole vei citi  despre povești  reale, dar și  despre personaje care te-au fascinat dintotdeauna. Vei afla  cum pot fi  folosite  aceste întrebări  de impact și  ce urmări  au ele. Vei descoperi cum poți  avea conversații  mai productive și  cum poți  schimbă  viață  celor din jur prin  simplul fapt de a pune întrebările  potrivite. Vei află  cum a pus  Steve Jobs o simplă  întrebare  motivațională  ce a dus  la  progresele uimitoare ale computerului Macintosh. Vei vedea cum, din  cauza  unei întrebări  ce nu a fost formulată , o companie importantă  a pierdut o licitație  pentru un proiect grandios. Folosește  aceste întrebări  și  vei avea relații  mult  mai  bune cu clienții , vei identifica  mai repede potențialele  lor probleme și  îi  vei influență  pe cei din jur într -o măsură  mult mai mare .

Carți de acelaș autor: Jerold Panas, Andrew Sobel

Cărți Vanzari

Cărți Marketing si statistica

Cărți Afaceri si economie