Joe Girard este "Cel mai grozav vânzător din lume", iar cartea lui îţi arată cu precizie cum poţi adapta tehnicile de vânzare care l-au dus în vârful ierarhiei profesiei sale. EI îţi spune: Cum să-ţi dezvolţi un program propriu şi foarte eficient de corespondenţă directă. Cum îţi poate îmbunătăţi substanţial rezultatele recrutarea unor „câini de vânătoare”. Cum să foloseşti cărţile de vizită, fişele clienţilor, corespondenţa şi ajutorul din afară. Cum să evaluezi dorinţele, necesităţile şi ceea ce îşi poate permite clientul. Cum să-I faci pe client să aibă încredere în tine şi să te recomande altor clienţi. Cum poate cinstea să transforme un „nu” în „da”. Cum să foloseşti livrarea pe loc pentru a vinde aproape orice fel de produs. Cum să închei o tranzacţie şi să-ţi faci un prieten. Cum să transformi nemulţumirea unui client într-o comandă de achiziţie. Cum să-I faci pe un client să-ţi rămână fidel pe viaţă chiar după prima vânzare.
Cărți,multe cărți.
