Tehnici de negociere - ediția 2

Lucrarea ?Tehnici de negociere? porne?te de la realitatea c? toate ac?iunile noastre pot fi interpretate în termeni de negociere ?i reprezint? o încercare a autorului de a-?i orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care s? le ofere ?ansa unei integr?ri profesionale autentice, indiferent de cultur? organiza?ional? a companiei unde lucreaz? sau unde vor lucra ?i climatul de pe pia?a muncii. Edi?ia a 2-a a lucr?rii ?Tehnici de negociere? propune o nou? abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol în care este tratat? problematica delicat? a ce anume se poate sau nu negocia. Din cuprins: - exemple concrete de succese în afaceri; - percep?ia asupra oamenilor de afaceri din România ; - construc?ia realit??ii sociale; - o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului; - tipuri de negocieri; - tipuri de negociatori ?i stiluri de negociere; - tactici, tehnici, scheme ?i structuri de negociere; - desf??urarea negocierilor; - formarea negociatorilor ?i echipa de negociatori; - negocierea unui loc de munc? ; - organizarea activit??ii ?i elemente de management al timpului; - ce nu se poate negocia.