Tehnici de negociere Ed.2

Lucrarea Tehnici de negociere porneste de la realitatea ca toate actiunile noastre pot fi interpretate in termeni de negociere si reprezinta o incercare a autorului de a-si orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care sa le ofere sansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizationala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra si climatul de pe piata muncii. Despre Editia 2 Editia a 2-a a lucrarii Tehnici de negociere propune o noua abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol in care este tratata problematica delicata a ce anume se poate sau nu negocia. Din cuprins - exemple concrete de succese in afaceri; - perceptia asupra oamenilor de afaceri din Romania; - constructia realitatii sociale; - o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului; - tipuri de negocieri; - tipuri de negociatori si stiluri de negociere; - tactici, tehnici, scheme si structuri de negociere; - desfasurarea negocierilor; - formarea negociatorilor si echipa de negociatori; - negocierea unui loc de munca; - organizarea activitatii si elemente de management al timpului; - ce nu se poate negocia. Puncte forte - viziune complexa asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea conditiilor de desfasurare, tacticilor si schemelor folosite, tipurilor de negocieri si de negociatori; - explicarea temelor abordate in lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate in viata cotidiana; - analiza detaliata a negocierii unui loc de munca si a sustinerii interviului de angajare; - abordare accesibila si riguros structurata; - cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunostintelor asimilate; - propune studii de caz si teme de dezbatere pentru o mai buna intelegere a conceptelor analizate; - prezinta modalitatile de construire a realitatii sociale prin manipulare si influentarea prin mass-media.