Mul?i oameni sunt, din fire, concilianti ?i cooperan?i; al?ii sunt, dimpotriv?, competitivi. Exist? persoane deosebit de eficiente în negociere, indiferent de abordarea lor. În privin?? stilului exist? un singur adev?r: c? s? fie buni, negociatorii trebuie s? înve?e s? fie ei în?i?i la mas? negocierii. Trucurile ?i stratagemele care îi incomodeaz? nu dau rezultate. Dac? vor s? negocieze bine, nu trebuie s? fie vicleni, dar e util s? fie aten?i ?i pruden?i. "O carte nou?, care poate cu adev?rat s? va înl?ture anxietatea legat? de negociere, îndep?rtând orice mister ?i înlocuindu-l cu un instrumentar de succes. Este o carte care va ofer? elementele fundamentale ?i practice de care ave?i nevoie c? s? deveni?i un bun negociator în orice situa?ie." Business Digest G. Richard Shell pred? cursuri de nogociere la Wharton School (University of Pennsylvania) ?i este directorul programului Wharton Executive Negociation Workshop. Ghidul celor mai bune ?coli de afaceri, publicat de Business Week, l-a numit în dou? rânduri unul dintre cei mai buni profesori de afaceri ai na?iunii.
Cărți,multe cărți.
