Din cuprins: Dimensiuni ale conflictului; Competitie si cooperare; Aspecte fundamentale ale situatiilor de negociere; Incredere si suspiciune; Norme si putere; Afecte si motivatii de auto-prezentare; Caracteristici personale si insertii sociale; Contexte complexe de negociere; Medierea si avantajele ei; Interventia partii neutre.Volumul de fata are la baza cercetari psihologice empirice si nu isi propune sa ofere sfaturi, ci numai sa descrie cu minutiozitate, intr-o maniera accesibila, situatiile de negociere si mediere, lasandu-l pe cititor sa traga concluzii utile pentru interactiunile cotidiene. Intentia autorului a fost de a contribui, dupa puteri, la dezvoltarea cercetarii romanesti originale in domeniu. De aceea lucrarea expune demersuri experimentale, uneori raportindu-ne critic la ele si sugereaaza ipoteze si posibilitati de continuare a studiilor.
Cărți,multe cărți.
