Managementul vânzărilor în contextul concurențial actual

Pret:

Lei

Lucrarea abordeaz?  un subiect esen?ial pentru asigurarea  ?i dezvoltarea competitivit??ii unei firme în  condi?iile economiei de pia?? ca  stare organiza?ional?, mai  ales  în  mediul economic actual. Astfel, autorul ?inte?te c?tre  contribu?ii noi atât  din  punct de vedere teoretic, dar mai ales din punct de vedere al  unor rezultate practice. Contextul economic actual face ca  ast?zi  clien?ii s?  beneficieze de numeroase op?iuni de cump?rare , astfel încât  firmele sunt  obligate s?  identifice ?i s?  adopte cele mai  potrivite modalit??i de a rela?iona cu clien?ii, în  condi?ii de eficien?? ?i eficacitate. Aceste provoc?ri  au f?cut  ca  importan?a activit??ilor de vânzare  s?  creasc?  sub influen?a a dou?  aspecte: nevoia de a p?stra  clien?ii în  condi?iile unei concuren?e acerbe ?i nevoia de a identifica  ?i atrage noi clien?i. Privind  din  aceast?  perspectiv? , aceast?  lucrare identific? modalita?i eficiente  ?i eficace în  vederea unei repozi?ion?ri a activit??ilor de vânzare , nu numai prin  utilizarea unor metode clasice de management, dar ?i prin insu?irea ?i utilizarea unor instrumente statistice actuale, consacrate în  literatura  de specialitate ?i cu utilitate dovedit? .      

Carți de acelaș autor: Ovidiu-Iulian Bunea