Vanzari 2.0

Cuprins ― Stropul de motivație ― .................................................................................. 7 Introducere ........................................................................................................... 11 Ambasadori Corporate ..................................................................................... 14 Contribuitori 2.0 ................................................................................................ 17 Adrian M. Cioroianu ................................................................................ 17 Cristian Cojocaru ...................................................................................... 17 Iulia Teodorescu ....................................................................................... 18 Andrei Băjenaru ....................................................................................... 19 Sorin Călinescu ......................................................................................... 19 Viorica Păcurar ......................................................................................... 20 Cătălin Priscorniță ................................................................................... 20 Remus Bălan .............................................................................................. 21 Teodor Dima .............................................................................................. 22 Adrian Dragomir ...................................................................................... 23 Marian Ene .................................................................................................. 24 Gabriel Ghinea ........................................................................................... 25 Călin Iepure ................................................................................................ 25 Mihai Guran ................................................................................................ 27 Daniel Alucăi .............................................................................................. 27 Alin Gherman ............................................................................................. 28 Mihai Mihalcea .......................................................................................... 29 Laurențiu Giușcă ...................................................................................... 29 Robert Dorobanțu .................................................................................... 30 Viorel Tașcău ............................................................................................. 30 16 martie 2020. Punct de inflexiune ......................................................... 33 Ziua 1, Luna 1 din era AC (After Coronavirus) ....................................... 57 Solve et Coagula ................................................................................................. 72 Adaptabilitatea e noua inteligență a echipelor de vânzări și a companiilor .................................................................................................. 94 Sharing is caring .............................................................................................. 110 6 | Vânzări 2.0. Punct şi de la capăt Nu criza trece. Noi trecem prin criză...................................................... 127 Despre viață, vânzări și antreprenoriat în imobiliare ..................... 152 Circumstanțele, Principiile și Vânzătorii .............................................. 176 COVID-19 vs CoVi(n)d 20… ce am făcut și ce putem face să ne adaptăm vremurilor ce vor urma ...................................................... 196 Restart ................................................................................................................. 215 Băiatul de la credite ....................................................................................... 235 Ai, n-ai mingea, tragi la poartă .................................................................. 243 „Jocul Vânzării”... în flăcări .......................................................................... 252 Vânzătorii – între percepție, realitate și adaptare continuă ........ 270 Blândețe .............................................................................................................. 286 Ce se schimbă și ce nu se schimbă ........................................................... 292 Clienți din LinkedIn Vânzări fără întâlniri la birou! ................................................................... 306 Poveste din pandemie – Vânzare în criză! ........................................... 321 Punct. Și de la capăt ....................................................................................... 330 Coronavirusul și Doamna Grasă ............................................................... 341 Vânzări 2.0. Punct și de la capăt – Final ................................................ 359