As in vanzari. Tactici de negociere

Acest volum este consacrat in totalitate tehnicilor de vanzare, avand drept tinte prioritare pretul si marja de profit. Autorul propune metode cu aplicabilitate imediata pentru pregatirea unei strategii de negociere, pentru stapanirea tacticilor intr-o confruntare directa si, nu in ultimul rand, ofera o serie de modalitati de a face fata presiunilor cumparatorului: bluff-ul, amenintarile, tehnicile destabilizatoare etc.Bestsellerul lui Philippe Korda, tradus si difuzat in numeroase tari, constituie un punct de referinta in materie de negociere pentru orice director comercial sau profesionist din domeniul vanzarilor, dar si pentru novicii in domeniu.