Strategii de succes in negocieri de afaceri internationale

Negocierea presupune o pregatire temeinica si o analiza continua a diferitelor tipuri si scenarii de negociere, ceea ce o ridica la rang de arta, de strategie. Lucrarea de fata prezinta elementele esentiale pentru a crea strategii de succes in negocierile internationale, pe baza unor teorii testate si a unor studii de caz create din experienta profesionala in mediul privat (incluzand lucrul in multinationale) a autoarei, din activitatea desfasurata in timpul doctoratului in domeniul energiei regenerabile, precum si din implicarea in domeniul artistic. Toate studiile de caz sunt realizate de autoare, nefiind preluate din nicio sursa, si se bazeaza pe experienta practica din domeniile de negociere prezentate. Cartea este destinata studentilor de la facultatile si liceele de profil economic, dar si oricarei persoane interesate de a cunoaste domeniul negocierilor de afaceri. Din cuprins Principiul Harvard Business in Negocieri Personalitati de negociator conform Myers-Briggs Etapele de neg